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EE.UU. PHONE NUMBER AVAILABLE PHONE NUMBER AVAILABLE Venezuela PHONE NUMBER AVAILABLE +Street Address EMAIL AVAILABLELder de ventas con amplia experiencia en la comercializacin de productos de consumo masivo, cuidado personal y farmacuticos, con un alto nivel de compromiso, me caracterizo por la transparencia y seriedad en mi trabajo, con capacidad para trabajar bajo presin, proactivo, dinmico, facilidad para relacionarme y para el dilogo, de rpida adaptacin, orientado a trabajar en equipo y al logro, alta vocacin de servicio, con conocimientos y habilidades para liderar equipos de trabajo, capacidad de cerrar negociaciones con grandes clientes, persuasivo y apasionado en un 100% en el trabajo que desempeo, capacidad de anlisis, habilidad para los retos, disponibilidad de horario, para viajar y cambiar de residencia, siempre en busca de dar y obtener los mejores resultados, altamente productivo, de gran iniciativa, competitivo, visin de negocios, comprometido, con capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia. Un lder es aquel que escucha atentamente e identifica las necesidades de su equipo de trabajo. Un gran vendedor tiene pasin y disciplina para persistir e identificar al cliente. Un gerente hace equipo con otros compartiendo sus experiencias y aprendiendo a la vez. Estos son mis secretos y herramientas que ahora pongo a disposicin.EXPERIENCIAMARZO 2020 MARZO 2022ASESOR EXTERNO: PK PHARMACEUTICAL KNOWLEDGEPara esta empresa preste los servicios en los proyectos de: Capacitacin de personal. Diseo de planes promocionales. Diseo de herramientas de venta. Diseo y creacin de indicadores. Evaluacin de desempeo. Entrenamiento de productos. Planes de integracin. Coaching Revisin de clima laboral. Charlas de mejoramiento profesional. Charlas motivacionales. Deteccin de debilidades y planes reaccin y mejora. Desarrollo de planogramas. Desarrollo de gerencia de categoras. Clasificacin de clientes.SEPTIEMBRE DE 2014 OCTUBRE DE 2017DIRECTOR GENERAL DE COMERCIALIZACIN Y VENTAS NACIONAL: PK PHARMACEUTICAL KNOWLEDGEResponsable de adaptar y ejecutar las estrategias nacionales para alcanzar los objetivos corporativos(ventas, marketing, finanzas y administracin, cadena de suministro). Reportes directos: Dpto. de Marketing, Dpto.Financiero y Administrativo, Dpto. de Ventas, Dpto. de la Cadena de Suministro y logstica.PRINCIPALES LOGROS: Recuperacin de la cuota de mercado en syndet gel del 32% al 67%. Aumento de las ventas totales en un 75% en moneda nacional. Creacin de plan de incentivos a farmacias logrando la distribucin de los productos PK en un 65% de todas las farmacias a nivel nacional en alianza con principales distribuidores nacionales. Creacin del plan de visita mdica a dermatlogos durante el ao 2016. Introduccin del producto syndet gel en las principales cadenas del pas. MARZO DE 2013 - AGOSTO DE 2014GERENTE DE REGIN ANDINA: DIRECTV VENEZUELA Responsable de los departamentos de: ventas directas, retail y corporativos, calidad, administracin, atencin al cliente e instalaciones. Responsable de representar a DIRECTV como lder en la regin andina. Preparar planes y presupuestos de ventas. Establecer metas y objetivos. Participar conjuntamente con el departamento de recursos humanos en la captacin, seleccin y capacitacin del personal. Delimitar los territorios, establecer las cuotas de ventas y definir las estrategias de distribucin y administracin del producto para poder as satisfacer a la mayora de clientes y demanda tan alta de nuestros productos. Realizar las evaluaciones de desempeo del personal en general, haciendo el acompaamiento a cada jefatura de los departamentos que me reportaban. Cumplir KPI de Ventas y Atencin al Cliente. Mantener comunicacin directa con todos los departamentos y areas, velar porque todo el procedimiento de ventas, Atencin al Cliente, Cambio Exprs, Administracin, Servicio Tcnico, Instalaciones, Calidad, Logstica, se llevarn cabo segn los lineamientos corporativos. Mantener y mejorar los indicadores de Churn.MAYO 2008 FEBRERO 2013FUNDADOR Y PROPIETARIO: ENJUEGO S.A.Dedicada a la recreacin infantil y a la elaboracin de eventos y fiestas, nos encargbamos de toda la logstica, tematizacin, decoracin y elaboracin de todo lo concerniente al evento, tambin se realizaban planes vacacionales para empresas y particulares, el criterio fundamental de ENJUEGO fue la satisfaccin y tranquilidad del Cliente, la innovacin y las nuevas tendencias para estar siempre actualizados.PRINCIPALES LOGROS: Haber convertido a ENJUEGO en el primer saln de fiestas y recreacin infantil de los andes.(Certificacin PORTADAS 2010,2011,2012,2013) Reconocimiento por la televisora regional del Tchira como la mejor empresa de decoracin y tematizacin de fiestas y eventos en el estado Tchira durante los aos 2010 y 2011. Reconocimiento de la Alcalda de San Cristbal como empresa innovacin 2010. Por motivos familiares de salud con mi hijo, me vi en la necesidad de cerrar y vender este negocio en diciembre del 2017.2ENERO 1998 ABRIL 2008GERENTE REGIONAL: BEIERSDORF S.A. Responsable del 28% presupuesto de ventas total pas y de la cobranza de la regin. Manejo del sell out y el sell in del TOP de los clientes directos de la regin. Garantizar la distribucin numrica y ponderada de todos los SKU de BDF en todo el territorio de occidente. Responsable de la rentabilidad y manejo del presupuesto promocional de la regin. Mantener constante comunicacin de toda la informacin relevante del mercado y las actividades de la competencia. Preparacin de rolling forecast de ventas mensual. Crear y mantener relaciones de colaboracin y crecimiento con los principales socios comerciales (distribuidores, drogueras, perfumeras e inclusive los clientes indirectos) Liderar y formar equipos de ventas y visita mdica mediante sesiones de capacitacin, coaching y visitas al campo. Con 28 colaboradores reportndome (representantes de ventas seniors, visita mdica, vendedores juniors de farmacias, coordinadores, impulsadoras, promotores) PRINCIPALES LOGROS: Obtener durante 2 aos consecutivo el 1er lugar como mejor gerente regional. Obtener durante 4 aos consecutivos el 1er lugar y 3 aos el 2do lugar, como mejor representante de ventas de la regin andina (Venezuela/Ecuador/Colombia). Mantenerme durante 9aos en 1er lugar como la mejor cartera en cobranzas nacional. Liderar e implementar los BLUE WORLDS NIVEA en los clientes de la regin occidente. Mantener el 1er lugar de ventas en solares (NIVEA SUN) durante los aos 2001 al 2005. Cabe destacar que cuento con las mejores referencias laborales de parte de la empresa Beiersdorf en Venezuela, de mi jefe inmediato el Sr. Rodolfo Daz (Director Nacional de Ventas), y el Dr. Nelson Cabrera (Presidente/GM Beiersdorf para Venezuela, Colombia, Ecuador y Per)JULIO 1994 OCTUBRE 1997REPRESENTANTE DE VENTAS SENIOR: DIVAR (DEL GRUPO VARGAS) Responsable de toda la venta, cobranza y promocin en todo el territorio de Andes. Supervisar el cumplimiento de los procedimientos del grupo de promotores e impulsadoras responsables de promocionar y mostrar los productos de la compaa en los distintos puntos de venta, Verificar que los productos estn colocados y clasificados por categoras en los PDV, asegurando su rotacin.Incrementar la codificacin del portafolio de productos en cada uno de los clientes atendidos. Brindar servicio de post venta a todos los clientes. Realizar seguimiento de los pedidos para que se cumpla el proceso de ventas de manera satisfactoria. Respaldar la ejecucin en PDV de los conceptos bsicos de venta de productos Vargas (es decir, precios, publicidad, exhibicin, distribucin y planogramas). Optimizar y mejorar continuamente el stock de inventarios en los clientes. PRINCIPALES LOGROS: El incremento de la participacin en el presupuesto nacional de un 7% en volumen. Premio durante 2 aos consecutivos como mejor vendedor de los aos 95 y 96. Incremento de ventas en unidades del 35% en corporales y del 25% en OTC ao 96. 3EDUCACINABRIL 2000 / FEBRERO 2006LICENCIADO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS: UNIV. NACIONAL ABIERTA SEPTIEMBRE 2005 / JUNIO2009GERENCIA Y MERCADEO: CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY TALLERES/CURSOS/SEMINARIOS Formacin y preparacin de Equipos de Alto Desempeo - Mayo 14 (48 Horas) Fundamentos de coaching y liderazgo diciembre 13 (36 horas) Taller de presentaciones efectivas - abril 07 (16 horas) Lineamientos en el PDV febrero 01 (8 horas) Taller bsico de comunicacin efectiva - febrero 02 (8 horas) Taller bsico del merchandising - marzo 01 (8 horas) Planeando para ganar en el PDV - febrero 01 (8 horas) Reglas de oro en el PDV febrero 01 (8 horas) Winning in the store - enero 01 (20 horas) Principios gerenciales - agosto 00 (8 horas) La visita y la venta organizada - febrero 00 (8 horas) Responsabilidades bsicas del representante de ventas - feb.00 (8 horas) Taller bsico del manejo de tcnicas supervisoras - octubre 96 (8 horas) Tcnicas efectivas de ventas - mayo 96 (12 horas) Introduccin al mercado - marzo 96 (24 horas) Gerencia de mercadeo de bienes y servicios - octubre 95 (10 horas) Introduccin y entrenamiento para vendedores - julio 95 (16 horas) Habilidades gerenciales en la toma de decisiones - julio 95 (12 horas) Ms all de las ventas, la persuasin al poder - agosto 94 (16 horas) OTROS CONOCIMIENTOS (Idiomas)Espaol: NativoIngls: Escrito BsicoIngls: Oral BsicoItaliano: Escrito BsicoItaliano: Oral MedioOffice: Manejo AvanzadoBase de Datos: Manejo AvanzadoHerramientas Graficas: Manejo AvanzadoSoftware de Gestin: Manejo AvanzadoEdicin de Video: Manejo AvanzadoManejo de Redes Sociales y creacin de Contenido.REFERENCIAS Rodolfo Daz, Country Manager (Per), Beiersdorf S.A. / Celular: +34 658559060 Enrique Usubillaga Daz, Presidente de Industrias Crujis S.A (Cali) / Celular: PHONE NUMBER AVAILABLE Fernando Cruz, Country Manager at tesa (Amburgo, Germania) / Celular: +49 1522 1748975 4 |
